重生之商海巨鳄第四百五十三章 精耕战术（二）

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    第四百五十三章精耕战术（二）

    “林总的担心不无道理，不过呢，我可以确然地说，这种情况肯定不会出现，首先，我们公司的产品质量是有保证的，价格么，两块五的零售定价，虽稍高了些，可也还在民众的承受范围之内，只要广告效果不差，销路就不会有太大的问题，当然了，为了确保能全方位地占领市场，我们还得在销售体系上做些文章，苏总，你那头的市场销售人员招聘情况如何了？”

    对于林、孙两位搞技术出身的正副厂长之担心，郭文峰可以理解，毕竟市场营销这一块，他俩不能说是门外汉，可顶多也就是二把刀的水平，错非如此，郭文峰也不会把苏馨这员大将调来主管销售了的。

    “我们从四月中旬开始招聘，到如今，陆续定下来的销售人员已经有四十五人，距离郭董您的要求还差五人，预计这几天还会有些销售人员到位，已到岗的所有销售人员全部都是大专以上学历，应该不会影响到市场开拓计划的。”

    谈到了市场销售人员的招聘一事，苏馨显然有些头疼，没旁的，郭文峰对这一块的学历要求偏高，哪怕魔都每年毕业的大专以上学生不少，可真愿意到民营企业任职的还是少数，近两个月的层层筛选下来，居然连五十人的基本要求都没能达成。

    “四十五人么？那也勉强够用了，前些天，我撰写了份市场营销体系架构，你们几个先看看，待会咱们再具体来聊。”

    企业能否长久经营下去，关键在产品本身的生命力，可要想赚大钱，那就得靠市场营销了，尤其是快速消费品行业，进入的门槛低，若是不能将市场营销做到极致的话，很快就会被竞争对手挤垮，在这一点上，郭文峰可是不敢有丝毫的懈怠的，在港城办事的闲暇时间里，他便已抽空将市场营销方略整理了出来，撰写了一份足有三万余字的体系架构，并复印了几份，此时既是谈到了市场营销，郭文峰紧着便从公文包里取出了三份复印件，分发给了林成斌等人。

    “郭董，这市场营销架构会不会太大了些，我粗略地算了一下，按您的规划，到架构健全之后，市场营销人员的总数恐怕不下三千人，这会不会造成严重的浪费？”

    林成斌虽是当过厂长，多少也懂得点市场营销，当然了，也就只是皮毛而已，只一看郭文峰所给出的市场营销架构示意图，额头上顿时便见了汗。

    “不会，林总放心好了，初看起来，市场销售人员是多，可从压制竞争对手的角度来看，却是值得的，再者，我们公司的产品并不只有方便面这一块，将来还要上饮料、膨化食品等等快速消费品，没有一支强有力的销售队伍，是无法支撑起我们公司的飞速扩张的，从长远来看，精耕市场还是很有必要的，不要怕花钱，只要销量上去了，这么点营销费用根本不算什么大事情。”

    精耕市场的战略战术就起源于那几个在津门搞碗面的宝岛人，刚开始时，不少国内的所谓经济专家可是没少嘲笑宝岛人的模式浪费严重，还断言宝岛人的企业很快就会被庞大的销售队伍所拖垮，可事实却是狠狠地打了那些砖家叫兽的脸——宝岛人就靠着这么一招，强势地把控住了国内的碗面市场，后来又强势地占据了饮料市场的半边天，打得国内外其它快速消费品企业晕头转向，到了末了，就连两乐都不得不拿起了精耕战术，以此来保卫自己的市场份额，对此，郭文峰可是清楚得很，这一世，他可不会给那几个宝岛人有做大做强的机会，在所有的方面都要强势地压倒对方，左右他目下不差钱，亏得起。

    “郭董，那考核指标该怎么定？”

    苏馨对新概念的接受能力明显比林、孙两位厂长要强得多，对这么份市场精耕计划也自更为的看好，她倒是不在意手下管理的兵多，然则对考核指标的设定难度却是不免有些担心不已。

    “这个问题比较麻烦，目下我们公司的产品尚未面市，各地区的销售情况暂时无法预估，此时盲目定下考核指标的话，难以起到应有的激励作用，这样好了，先暂定月销售额的百分之十为市场营销费用，扣除掉实际销售成本之后，剩下的作为当月的奖金发放，