美利坚往事1988第206章 漩涡

    “狗屎！杰克，我们好像就快要谈成这笔业务了。”

    出了戴尔公司的大门，丹尼兴奋的挥了挥拳，事情比他想象的还顺利。

    “别高兴的太早，我们拿到了向戴尔高层展示ip电话的机会。

    至于能不能拿下订单，那就看你们技术部门的接下来的准备了。”

    杰克只负责谈生意，剩下的需要团队来配合。

    “没问题，我们一定会呈现无比生动的演示。”丹尼对接下来的工作充满期待。

    他们在开辟全新的市场，美利坚未来的通信格局甚至会因此改变。

    “好了，接下来我们再按照名单，拜访下一家公司。”杰克抖了抖手中的名单。

    这上面的公司有些他比较熟悉，有些则不怎么了解。

    不过根据肯德基那里的反馈看，这些公司都是雇员较多，且使用电话频次较高的公司。

    照着它们去推销ip电话准没错，因为需求越庞大，ip电话低廉的价格越有优势。

    不过作为world link的ceo，杰克只会负责前几家公司的推销。

    他会根据这些经验，编写公司的推销策略和案例，剩下的交给销售团队就可以了。

    “当我们把名单上的公司全部拿下后，我们就再去肯德基一趟。”

    “是去看女孩贴身衣服的颜色吗？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。

    杰克斜着眼打量了他一眼，“肯德基也是我们的目标客户，它的母公司可是百事集团。

    肯德基、必胜客、塔可钟、a&w，habit汉堡，想象一下他们有多少连锁店？

    他们每天又会拨出多少个电话？world link不需要提供复杂的平台化管理方案。

    我们只需要拿出ip电话低廉的价格，就足以打动他们。”

    针对不同的客户，world link提供不同的业务方案。

    虽然这些连锁店大多只需要本地电话，但架不住ip电话的成本够低啊。

    本地电话几乎没有成本，蚊子腿再小也是肉，world link急需业务来填充自己。

    杰克推广ip电话的策略很简单，还是走迂回路线。

    先从外围开始，逐步侵吞at&t在南方州的市场。

    尤其是那些小公司，他们追求极致的成本缩减，他们一定不会拒绝价格低廉的ip电话。

    world link在业务推广的初期，完全可以将街道上的快餐店作为营销网络的中心。

    从他们那里获取周围公司的名单，然后逐个击破，直到world link的客户遍布南方州。

    有句话怎么说来着，从农村包围城市，这个战术很适合现在的world link。

    杰克已经决定了，他需要组建几支销售队伍，从南方几個州同时开始推广ip电话业务。

    mci虽然在这里的业务有限，但是这正好可以作为world link的资源渠道。

    这时候不利用一下，那真是太可惜了。

    杰克已经是world link的人了，他现在想要薅一薅mci的羊毛。

    南方州的种子在悄悄发芽，西海岸的风潮也愈演愈烈。

    随着比特公司完成第三轮融资，它的扩张策略也越来越具有侵略性。

    除了既定的全球战略，比特公司在公关上的开支也直线上升。

    从三月份以来，abc、nbc、cbs这些电视台开始慢慢出现比特公司的广告。

    美联航往返东西海岸飞机的机身上，也有了比特公司喷涂的logo。

    以肉眼可见的速度，比特公司的身影越来越频繁的出现在公众视野中。

    这些广告能为比特公司带来多少营收，其实不重要。

    重要的是让公众眼熟比特公司，因为今年它准备挂牌上市了。

    股票市场是