美利坚往事1988第248章 大善人

    ibm是nsf网的合同承包商这一点，在互联网通信行业内几乎众所周知。

    它想独自垄断这块市场份额，把众多不起眼运营商排除在外的野心，大家也心知肚明。

    但ibm的霸道或者说傲慢，到底到了什么地步呢？

    它不仅拒绝其他运营商接入nsf网，并且在向企业用户推销服务时，只推荐他们用ibm的路由器。

    是的，ibm的业务多的数不胜数，从软件到硬件包罗万象。

    它也有自己的路由器产品，就像个人计算机一样。

    不过ibm的设备有一个特点，那就是必定包含了ibm的专利技术。

    在行业内人们又称它为专利设备，大多数时候这些设备不仅笨重，而且还非常昂贵。

    ibm的销售人员在向企业用户推销自己的网络服务时，默认捆绑了ibm自己的路由器。

    这就造成企业用户在选择ibm的网络服务时，往往需要付出昂贵的代价。

    即使有客户提出了想使用思科或者3com的设备，但ibm基本对用户的偏好置之不理。

    因为销售人员在卖出ibm自己的专利设备时，将会得到一大笔销售提成。

    所以他们宁愿忽视用户的需要，也不愿意推荐对方使用市面上更优秀的其他厂商路由器。

    ibm的这种做法几乎得罪了互联网行业大多数参与者，从运营商到设备制造商，甚至包括企业用户本身。

    要说会议室里二十多家大大小小的在线内容提供商，为什么能抛弃成见坐在一起？

    那都是ibm的功劳，能把所有的竞争对手逼的站成一队，不得不说它无愧于“蓝巨人”之称。

    现在听说迪恩有了对付ibm的方法，大家都来了兴趣。

    “《高性能计算机法案》我听说了一些，但我们怎么用它来对付ibm呢？”

    史蒂夫.凯斯一直对nsf网，遍布全美的主干线垂涎三尺。

    如果能接入进去，aol的市场份额一定会得到显著增长。

    “我刚刚从华盛顿过来”迪恩扬了扬手中的报纸，“我也参加了这项法案的听证会。”

    “所以我猜你给我们带来了好消息？”uunet的亚当斯半开玩笑道。

    “当然，国会已经同意了我们之前的提议，也就是保留互联网去中心化的民主结构。”

    这条政策的最大意义就是承认了会议室里，二十多家运营商的合法性。

    “你的意思是说我们可以接入nsf网了？”亚当斯不自觉地提高了嗓音。

    “两个月之后，法案就将正式生效。”迪恩给出了肯定回答。

    “噢，上帝~”亚当斯被这一好消息冲晕了脑袋，“ibm的计划破产了是吗？”

    “我想是的”迪恩笑着点点头，“当然好消息不止一条。”

    “伙计，别当谜语人了，还有什么好东西赶紧端上来。”

    史蒂夫.凯斯有种预感，今天一定是互联网里程碑式的一天。

    “ok，我正想说。”迪恩不再继续卖关子，“nsf即将取消禁商令，互联网商业化的大门已经完全打开。”

    “shit！”史蒂夫和亚当斯面面相觑，他们都从彼此眼中看到了惊喜。

    “也就说我们不仅能接入nsf网，还能在上面进行各种商业化运营？”美联网的罗伯特相对冷静。

    “没错，我们可以正大光明的去和ibm抢市场了？”迪恩也早就对蓝巨人的霸道不爽了。

    “很好”史蒂夫.凯斯开始摩拳擦掌，论营销aol可以甩庞大僵化的ibm几条街。

    “不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。

    我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibm logo的产品。”

    这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。